Загородный рынок пытается найти своего покупателя, понять, что он хочет, о чем мечтает. Но девелоперы обычно предлагают проверенным временем продукт, особо не задумываясь, нужно ли его модернизировать и как удовлетворить меняющиеся потребности клиента. Руководитель отдела маркетинга компании «Кивеннапа» Наталья Вьюшина рассказала, как меняются проекты компании и почему.
Загородный рынок не очень любит перемены. Есть продукт, он продается, что еще хорошему девелоперу нужно. Но ведь и технологии не стоят на месте, и клиент меняется.
Да, рынок консервативный, но изменения есть, просто они не всегда заметны, да и кажется, зачем кричать, к примеру, что мы изменили технологию строительства.
Так изменили?
Мы начали возведение домовладений, квадроксы и дуплексы площадью 85-199 кв. м во второй очереди ЖК «Кивеннапа Симагино». Дома строим из газобетона, так же, как и уже сданные домовладения, но они будут отличаться внутренней планировкой и техническими характеристиками. Так, новые квадроксы и дуплексы будут иметь не балочные деревянные перекрытия, а монолитные, которые более устойчивы к нестабильной и переменчивой питерской погоде, а значит, более долговечны. Еще по новому проекту предусмотрено закрытое крыльцо с оборудованным местом для хранения садового инвентаря и прочих вещей, а также изменен внешний вид и размер балкона второго этажа. Кроме того, терраса будет иметь легкое ограждение.
Вы проводили какие-то исследования, или клиенты высказывали свое недовольство, отказываясь от покупки?
Мы серьезно анализировали то, как изменяют свои домовладения те покупатели, кто приобрели квадроксы и дуплексы в I очереди, а также то, какие требования к домам предъявляли желающие купить недвижимость. Все это позволило нам доработать и улучшить выпускаемый на рынок продукт. Купить новые варианты можно будет после того, как их готовность достигнет 70%. На данный же момент клиентам доступно бронирование интересующих вариантов.
На стоимость эти изменения повлияют сильно?
Нет, политика нашей компании – продавать недорогое и доступное жилье. Цена новых домовладений останется на на том же уровне, какой мы задали ранее. И уже предостаточно желающих приобрести дома в II очереди. Покупателям будет доступно приобретение по единовременной оплате, рассрочка от застройщика и ипотека от банков-партнеров.
Как я понимаю, поселок в Подгорном тоже выходит за рамки ваших традиционных больших проектов?
Да. Сам проект небольшой, территория всего 5 га. Он один из немногих, который позиционируется больше для дачного отдыха, а не постоянного проживания. Соответственно, здесь не предполагается никакой внутренней инфраструктуры. Хотя все элементы загородных удобств присутствуют - закрытая охраняемая территория, в прекрасном месте на опушке леса, каждый коттедж имеет собственную огороженную благоустроенную территорию с парковочным местом и газоном, коммуникации — электричество, централизованное водоснабжение и локальные канализации. Из 12 домовладений на данный момент постоянно проживает лишь несколько семей, остальные покупатели занимаются внутренней отделкой.
Оставшиеся свободные земельные участки продаются как с подрядом, так и без него. Стоимость начинается от 660 тысяч рублей за участок 4,27 сотки. Эта цена действительная при единовременной оплате и при покупке в ипотеку в банках-партнерах: «Сбербанк» и «Россельхозбанк».