Октябрь стал для застройщиков месяцем относительно благополучным. Количество сделок, конечно, не возросло по сравнению с сентябрем, однако и не уменьшилось, что уже весьма неплохой результат: обычно октябрьские показатели продаж оказываются немного ниже сентябрьских.

В этом месяце участниками информ-обмена было проведено всего 126 сделок. В том числе реализован 101 участок без подряда, 8 коттеджей (сюда включены и продажи участков с обязательным подрядом), а также 17 таун-хаусов (в этой категории учитываются все виды сблокированного жилья). Для сравнения: в сентябре было реализовано чуть меньше участков (96 лотов), и коттеджей (6 единиц), зато больше — таун-хаусов (25 секций).

Если сравнить октябрьские цифры со статистикой предыдущего года, увидим весьма показательную разницу. Год назад, так совпало, общая сумма сделок практически такая же — 127 продаж. Однако (и это хорошо видно на графике), в структуре произошли очень характерные изменения. Граждане более охотно, чем год назад, покупают участки под самостоятельную застройку: в октябре 2013 года был реализован 81 подобный объект против 101 лота в 2014 году. Зато интерес к таун-хаусам все больше снижается. Число таких сделок снизилось с 38 до 17.

«Мы видим серьезный рост числа продаж в наших проектах в последнее время. Поток клиентов особенно сильно вырос в последние две недели», — комментирует ситуацию Алексей Баринов, коммерческий директор компании «Ай Да Дом».

«В этом году пока покупатели довольно активны по сравнению с 2012 и 2013 годами. Обычно к ноябрю активность покупателей, интересующихся земельными участками, падает, поэтому основной упор менеджеры делают на отработку уже полученных контактов. В это году рынок развивается по другому сценарию», — говорит Максим Голубев, начальник отдела продаж FD-group.

«В осенние месяцы, по сравнению с летним периодом, по нашим проектам мы видим существенное увеличение спроса на земельные участки. Замечаем мы изменения настроения покупателей и по сравнению с прошлым годом. В прошлом году клиенты были довольно капризны и просили организовать доставку за счет компании. Сегодня они этого уже не просят: готовы ездить на просмотры самостоятельно», — отмечает Евгений Айтжанов, генеральный директор «АТС Малиновка — управление дачными поселками».

Дмитрий Новосельцев, председатель совета директоров компании «1-я Академия недвижимости» также говорит о росте спроса: «В ноябре мы отмечаем возросшую активность и по звонкам и по просмотрам. Рассчитываем, что в этом месяце показатели наших продаж будут еще лучше октябрьских. Немало контактов осталось отработать с предыдущих месяцев, но и приток новых клиентов весьма ощутим».

В компании «Ландскрона девелопмент» также говорят о том, что пока звонки и просмотры у них не прекращаются, новые клиенты приходят. «Разве что в начале ноября просмотры идут не так активно, так как это период  праздников  и детских каникул. В этом году было то же самое», — утверждает Анна Прохорова, руководитель отдела продаж компании.

В то же время торговля таун-хаусами идет у застройщиков хуже, чем в предыдущий период. Алексей Баринов, говоря о серьезном росте числа продаж с участками в рамках этой компании, в то же время отметил, что по предлагаемым застройщиком таун-хаусам спрос не увеличился.

Мария Бондаренко, маркетолог-аналитик ГК «Кивеннапа» отмечает: «На данный момент количество просмотров по сравнению с прошлым месяцем не изменилось. В то же время показатели последних двух месяцев снизились по сравнению с летней активностью, что вполне соответствует средней динамике рынка».

По коттеджам ситуация стабильная: спрос на эти объекты не сократился в сравнении с прошлым годом (как на таун-хаусы), однако и не возрос (как на участки). «Мы только что подняли цены на оставшиеся объекты в нашем проекте «Особый статус» на 10-15%. Покупатели, которые смотрели дома по прежним ценам, конечно, расстроились из-за этого — и призадумались. Откажутся ли они от покупки или все же смирятся с ростом цен, пока не знаем. Но в то же время, новых интересантов из-за увеличения стоимости лотов, меньше не стало. Довольно активно граждане звонят и смотрят. Охлаждения спроса мы в своем проекте не наблюдаем», — комментирует Юлия Блинова, директор по маркетингу компании «Русь: Новые Территории».

Динамика и структура сделок участников информационного обмена

Здесь и далее данные Бюро аналитики по рынку недвижимости

Динамика и структура выручки участников информационного обмена, млн. руб.

В октябре средняя стоимость проданной сотки в очередной раз снизилась до 151 000 рублей (средняя цена лота в этой категории таким образом составила 1,87 млн. рублей). В начале этого календарного года сотки продавались в среднем примерно по 200 000 рублей, потом эта величина пошла на снижение. Все идет к тому, что по результатам осенних месяцев рынок поставит антирекорд по этому показателю. А если ввести поправку на инфляцию — то достигнет минимальных значений за все время наблюдения.

«В наших проектах мы отмечаем тенденцию по смещению спроса в сторону более дешевого предложения. Сделки проходят в диапазоне до 2 млн. рублей за лот. Кредитные средства граждане практически не используют. Особого роста спроса мы не замечаем. В целом в этом году осенние показатели по количеству просмотров и совершаемых сделок радуют нас меньше, чем в прошлом. Политические и экономические факторы оказывают заметное влияние на покупательскую активность. По нашим наблюдениям, сегодня потребитель занял выжидательную позицию. Время заключения сделки увеличилось», —делится наблюдениями Анна Лукьянчук, руководитель отдела продаж «Сити 78 загородная недвижимость».

По коттеджам следить за ценовой динамикой затруднительно из-за небольшого объема сделок с этим видом объектов. По таун-хаусам цены остаются в среднем стабильными  последний год, не показывая тенденций ни к росту, ни к спаду. Из-за сокращения объемов сделок с этим видов объектов увеличивается и величина случайных колебаний средних значений, что мы и наблюдаем на графике.

Динамика средней цены реализованной сотки, тыс. руб.

Динамика средней цены реализованного домовладения, тыс. руб./кв.м.

Опрошенные девелоперы, впрочем, не торопятся замораживать активность на площадках. На зиму многие вынашивают планы возведения домов и дальнейшего обустройства территории поселков.

Дмитрий Новосельцев так прокомментировал планы компании «1-я Академия недвижимости»: «Мы не будем менять планы развития из-за нынешней непростой экономической ситуации. Мы с оптимизмом смотрим на будущее рынка и считаем, что те, кто сейчас остановятся в развитии, сильно отстанут. В этом строительном сезоне мы в основном завершили обустройство инфраструктуры в наших коттеджных поселках. В зимний период мы планируем выполнять подряды по строительству домов и заниматься отделочными работами». В компании вынашивают планы развития существующих проектов. Здесь намерены начать развитие второй очереди поселка «Дружное»: еще до конца календарного года уложить водопровод и газопровод, а весной 2015 года построить дороги. Также застройщик готовит новый проект в Выборгском районе Ленобласти: здесь предлагается следующей весной вывести в продажу дачный поселок в низком ценовом сегменте.

«В наших поселках зима — это не сворачивание строительной активности, а скорее наоборот. Летние клиенты выбирают проекты домов и заключают договоры на строительство.  Поэтому  на зимний период у нас ежегодно формируется пул строительных заказов  от собственников.  Осень — заливка фундаментов, зима/весна — строительство теплых контуров и покраска стен. Инфраструктура самих поселков у нас уже полностью выполнена, так что на эту деятельность мы уже не отвлекаемся. Сосредоточились на исполнении заказов на дома. К весне появится много новых домов, и мы рассчитываем, что наши поселки обретут более жилой вид», — полагает Анна Прохорова.

По словам Евгения Айтжанова, в самых популярных поселках «АТС Малиновка» уже к декабрю будет достроен шоу-дом для покупателей: «Мы предоставляем интерактивный макет поселка с зонированием, обозначением участков и количеством жителей на каждом из них, а также создаем так называемую природную карту поселка. Она демонстрирует положение поселка во все сезоны в разное время суток».

Мария Бондаренко рассказала, что в ГК «Кивеннапа» летом выполняется основной объем строительных работ, а зимний период делается упор на внутреннюю отделку домовладений. Кроме того, во всех поселках планируется продолжение работ по устройству дорожного покрытия, а также наладка газоснабжения в ряде кварталов «Кивеннапа Юг» и «Кивеннапа Юго-Запад».

В компании «Ай Да Дом» также не планируют простоев: на заранее отлитых фундаментах зимой будут строить таун-хаусы (при каркасной технологии строительства зимние месяцы — наиболее оптимальны для возведения стен), также на зиму в компании есть планы по подведению и сдаче электрических сетей.

Справка об информационном обмене