Пока застройщики Петербурга и его окраин решали, как жить дальше после вступления в силу поправок в долевое законодательство, и учились произносит слово «эскроу», загородные девелоперы наращивали объемы продаж. 

Загородному рынку повезло в этом году: лето удалось на славу. Теплая погода располагала к поездкам на лоно природы, подальше от суматохи рынка городских новостроек. Итог — хорошие показатели по продажам. Хотя после провальных результатов прошлых лет, радоваться рано, но ясно одно: загородный рынок адаптируется к новым условиям своего существования. Тот, кто не адаптируется, с рынка исчезает.

Отморозка

Стало уже очевидным, что рынок избавился от большинства неудачных проектов, научился работать с новыми требованиями покупателей и стал активнее использовать кредитные схемы для покупки загородных объектов, в том числе ипотеку. По данным экспертного бюро «Сперанский», на начало августа были приостановлены продажи в 231 поселке: объем «законсервированного» фонда – более 20 тысяч лотов. В 2018 году «заморозке» подверглись 27 проектов, и появилось 17 новых поселков (плюс шесть очередей). Отсюда, несмотря на консервации, предложение на рынке не убывает. Как утверждают аналитики, общий объем предложения в организованной загородной застройке составляет около 20 тыс. лотов (год назад было 19100). Участков и домов в продаже стало больше – 18 800, плюс 11,2% к уровню прошлого года.

К сожалению, эта статистика не в состоянии достоверно «рассказать» о том, что происходит на загородном рынке. Но выявить тенденции можно. Некоторые девелоперы переформатируют свои поселки, меняют концепции, чтобы не попасть в заморозку. Так, в поселке Романовка на месте второй очереди коттеджного комплекса «Румболовское предместье» компания Abc Group разрабатывает проект малоэтажного квартирного комплекса. В поселке «Новая Дубровка» в мае 2018 года началось строительство малоэтажки вместо коттеджей.

Кроме того, компании активнее начинают предлагать схемы кредитования для покупки загородных объектов. И если ранее ипотеки на рынке практически не было, доминировали стопроцентная оплата и рассрочка, то теперь ситуация меняется. На фоне снижения платежеспособности населения ипотека поддерживает высокий спрос на строящееся жилье в городских новостройках и способна активизировать спрос на загородные объекты. По словам директора по продажам компании «ФАКТ. Коттеджные посёлки» Сергея Балуева, клиенты компании, даже те, кто вполне может оплатить 100% сделки собственными средствами, пользуются кредитными. «Люди предпочитают оставлять себе подушку безопасности. В этом видны изменения финансовой философии клиентов: она становится более западной», - объясняет он.

Еще одна позитивная новость для девелоперов. Государство серьезно задумалось о развитии деревянного домостроения. В этом году банки начали выдавать субсидируемую государством ипотеку на строительство избушек (речь идет о деревянных домах заводского изготовления), что может отразиться на загородном рынке и на рынке всего малоэтажного жилья, которого в России строится всего 25% (к примеру, в Швеции этот показатель равен почти 80%, в США – 95%).

Грибное лето

Но вернемся к итогам лета. В прошлом году, если помните, дождливое, прохладное лето не только лишило петербуржцев урожаев картошки и арбузов, но и негативно отразилось на продажах загородных объектов. «Июнь и июль на загородном рынке можно было охарактеризовать как провальные», - утверждали эксперты. Конец лета также не принес уверенности в завтрашнем дне. В этом году ситуация прямо противоположная. «Итоги этого лета гораздо благоприятнее для застройщиков, по сравнению с 2017 годом. Темп реализации участков участниками информационного обмена вырос примерно на 10%, зато домов и секций было продано в разы больше», - рассказывает Дмитрий Сперанский. В цифрах, по его данным, за лето было заключено 367 сделок: 284 участка, 15 домов и 68 секций.

«Итоги предварительные, цифры могут еще возрасти по мере получения данных еще от двух компаний. Я вижу, что загородный рынок начал очень осторожный рост. Тенденция не стойкая, и может быть прервана из-за макроэкономических факторов. Но если потрясений не будет, осенью тенденция к росту продолжится. В целом ситуация очень похожа на то, что наблюдалось на рынке недвижимости после потрясений 1998 и 2008 годов», - резюмирует эксперт.

Благостную статистику подтверждают и девелоперы. «В этом году мы фиксируем на рынке всплеск продаж таунхаусов и участков. Статистика нашей компании показывает следующее: уже к сентябрю 2018 года мы превысили годовой план продаж. И сделки продолжают подписываться. В связи с этим, а также по итогам выполненных работ, мы подняли цены в проекте «Новые кварталы Петергофа» на участки +9%, на таунхаусы +4%», — говорит руководитель отдела продаж компании «Теорема» Ирина Кудрявцева.

«Активность летнего сезона была неравномерной, - отмечает директор по продажам компании «ФАКТ. Коттеджные посёлки» Сергей Балуев. - Пиковые дни чередовались с периоды небольшого спада, ставшие следствием Чемпионата мира по футболу. Для себя мы отметили стабильный рост количества запросов и сделок с привлечением ипотечных средств. За квартал показатели с 15% выросли до 30% от общего числа заявок. Это следствие изменений в кредитовании загородной недвижимости – ипотека на земельные участки стала доступнее, а ставка снизилась до минимальных значений. Кроме того, мы усовершенствовали сервис продаж в нашей компании: в штат принят кредитный специалист и внедрены технологии электронных регистраций сделок. Летом мы провели первую электронную регистрацию сделки и дистанционную ипотечную сделку через Архангельский филиал Сбербанка. Благодаря использованию новых технологий и сервисов покупка участка стала происходить проще и быстрее».

Кто на новенького

В августе любителям жизни на природе стали доступны новые проекты в нескольких поселках. Компания Puzzle Realty приступила к реализации КП «Репинские озера» в Первомайском сельском поселении Выборгского района Ленобласти. Покупателям предложено 20 больших участков площадью от 1 га каждый. Стоимость сотки начинается от 600 тыс. рублей. Из инженерных коммуникаций предложено: электричество мощностью от 15 кВт, водоснабжение от артезианских скважин, магистральный газ. Из телекоммуникаций заявлен кабельный интернет.

Компания «Зелёная долина» приступила к продажам КП «Семейные ценности» в Тосненском районе. Здесь можно приобрести 330 участков ДНП площадью 6–20 соток. Из коммуникаций - электричество 15 кВт на каждый надел, система водоотведения, водоснабжение от индивидуальной скважины, уличное освещение. Все коммуникации первой очереди должны быть проведены к III кварталу 2019 года.

Акции идут

Девелоперы и осенью продолжают соблазнять своих клиентов скидками на загородные объекты, продлив часть акаций, начатые в августе. «Parabola Group» предлагает сэкономить до 210 тыс. рублей покупателям участков в КП «Сочи», который расположился на юге Ломоносовского района Ленобласти. Минимальная стоимость участка по акции — 574,7 тыс. рублей за 8,2 сотки.

700 тыс. рублей можно сэкономить при покупке участков во второй очереди КП «Северные террасы» от компании Shtab, которая строит его в деревне Скотное Всеволожского района Ленобласти. Максимальная скидка действует на участок площадью 10,36 соток и базовой стоимостью 3,6 млн рублей. С учетом дисконта его стоимость составит 2,9 млн рублей.

Максимум Лайф Девелопмент дарит сотку при покупке участка в КП «Павловские дачи». Максимальный размер скидки действует при покупке надела площадью 6,44 сотки — вместо 354 тысяч земля обойдется в 257 тысяч. Размер дисконта составит 97 тысяч рублей, более 25%. Компания «Факт. Коттеджные поселки» запустили акцию «Пенсионной реформе наш ответ – рассрочка 4 года!» на покупку участков между двух озер в поселке «Тишь да Гладь» в Выборгском районе Ленобласти. Стоимость участков в этом уже сданном поселке — от 640 тыс. рублей за 8 соток.

Кроме пенсионного предложения, компания предлагает сэкономить до 1,5 миллионов при покупке участка на первой линии КП «Сосновый пляж», который создает на берегу озера Пионерское. На скидку можно приобрести новый катер.